02
Některé učebnice tvrdí, že se rozhoduješ jako kalkulačka. Pak ale přijde sleva 70 %, chytrá reklama a názor party. Dnes poznáš zkratky v hlavě, které tě denně šidí, a naučíš se je aspoň občas přechytračit.
TRADIČNÍ POHLED NA ROZHODOVÁNÍ
Podle Adama Smithe (1723 – 1790) se člověk při rozhodování nechová jako altruista, ale jsme racionální jednotlivci sledující vlastní prospěch. Když se rozhoduješ, co si koupíš k jídlu, neřešíš dobro pekaře, ale vlastní potřeby, hlad, chuť, cenu. Právě tato orientace na vlastní užitek je základem fungování trhu.
Každý účastník sleduje svůj zájem, ale dohromady to vede k efektivnímu uspokojování potřeb celé společnosti.
1
Rozhoduješ se podle svých osobních zájmů
2
Chceš získat co největší užitek a zaplatit co nejmíň (peníze, čas, energie)
3
Rozhoduješ se na základě sběru informací a analyzuješ všechny možnosti
4
člověk je jako kalkulačka
It is not from the benevolence of the butcher, the brewer, or the baker, that we expect our dinner, but from their regard to their own interest.
Lidé jsou racionální, akorát že vůbec.
UHÁDNEŠ, CO OVLIVŇUJE TVOJE ROZHODOVÁNÍ?
Zkus tipnout, co se pod rozmazáním skrývá, a teprve pak klikni na Odhalit.
1. EMOCE A PUDY
SEXUALITA
Když s někým začneš chodit, asi to nebude úplně na základě excelovské tabulky, kde by sis analyzoval/a další potenciální partnery podle desítek kritérií. Nejprve se zamiluješ a až pak si své rozhodnutí racionalizuješ.
STRACH
Racionálně by sis měl zjistit fakta a udělat si vlastní názor.
Ale některé politické strany fungují jinak: nejdřív tě vystraší („hrozí problém!“) a pak nabídnou řešení („zvol nás a my tě ochráníme“). Strach prodává, a ovlivňuje rozhodování víc než fakta.
TRAUMATA
Logicky víš, že věci bys měl dělat podle toho, co opravdu potřebuješ. Ale když máš nějaký komplex (třeba výška / délka), můžeš mít potřebu si to „vykompenzovat“. Vyšší boty nebo auto značky BMW
2. ZKRATKY V HLAVĚ (BIASY)
PREFERUJEME VYZKOUŠENÉ A ZNÁMÉ VĚCI
Také si kupujete v nějaké restauraci pořád to stejné jídlo pořád dokola?
ŠPATNĚ ODHADUJEME PRAVDĚPODOBNOSTI
Proč se lidi bojí létat letadlem, ale nebojí se jezdit autem?
Proč se lidi bojí plavate v hlubokém moři, ale nebojí se chodit ze schodů?
Logicky je cesta autem mnohem nebezpečnější než let letadlem. Ale protože pády letadel vidíš ve zprávách, máš pocit, že jsou častější.
Mozek nepracuje s daty, ale s tím, co si snadno vybaví.
IMPULZIVNÍ ROZHODNUTÍ
Ideálně bys měl řešit, kolik je produkt skutečně hodnotný. Ale když vidíš „z 3000,- na 1500,-“, máš pocit úspory, i když bys to jinak vůbec nekoupil.
Kdo z vás má doma nějakou kravinu z TEMU? Prostě se vám líbila, tak jste si to koupili.
3. VLIV OSTATNÍCH (SOCIÁLNÍ TLAK)
CHCEME ZAPADNOUT
Ruku nahoru: kdo někdy šel na akci, na kterou se mu nechtělo, protože šla celá parta? • Proč je těžší říct „ne“ partě než rodičům?
BUDUJEME STATUS
Tvůj mobil funguje úplně v pohodě.
Ale když vidíš ostatní s novějším, začneš mít pocit, že ten tvůj „už není ono“.
NAPODOBUJEME OSTATNÍ
Racionálně by sis měl koupit věci, které fakt využiješ. Ale když to vidíš všude na TikToku, najednou máš pocit, že to „potřebuješ taky“.
4. ŠPATNÉ ODHADY SEBE SAMA
PROKRASTINACE
Víš přesně, co máš dělat. Ale místo toho si řekneš: „Ještě jeden díl“ a najednou jsou pryč dvě hodiny.
ŠPATNÉ PLÁNOVÁNÍ ČASU
Znáte kolem sebe někoho, kdo řekne, že dorazí ve 12:00, ale vy víte, že dorazí nejdřív ve 12:20?
PŘEHNANÉ SEBEVĚDOMÍ
Co Čech to odborník na hokej, jaderné elektrárny, mezinárodní konflikty, …
Čím méně toho člověk ví, tím snadněji si myslí, že tomu rozumí úplně skvěle. Tomu se říká Dunning-Kruger effect
PŘEHNANĚ NÍZKÉ SEBEVĚDOMÍ
Místo tvojí šéfové se uvolnilo, ale ty to místo nedostaneš, protože by ses musel/a přihlásit do výběrového řízení a tam přece „nemáš šanci“, protože jsou všichni okolo lepší.
Proč v prezidentských volbách kandiduje mnohem více mužů než žen? Možná proto, že mužům nedělá problém v televizi říkat, že jsou nejlepší.
Zdroj DVTV / Aktuálně.cz
AVERZE K RIZIKU
Co by sis vybral ty? Mít jistých 1 000 Kč, nebo si hodit mincí, když padne panna, získáš 2 100 Kč, když orel, nedostaneš nic?
We buy things we don't need with money we don't have to impress people we don't like.
Kamarádi jsou jako sníh, když je počůráš tak zmizí
CO OVLIVŇUJE TVŮJ PROCES ROZHODOVÁNÍ
Kdybychom byli jen racionální:
- nikdo by nekouřil
- nikdo by si nekupoval horoskopy
- nikdo by se nepřejídal
- nikdo by nehrál automaty
- nikdo by nekupoval předražené značky
- nikdo by nescrolloval hodiny na mobilu
- nikdo by neprokrastinoval
- nikdo by si nebral nevýhodné půjčky
- nikdo by nechodil spát ve 2 ráno, když musí vstávat v 6
- nikdo by se nevracel do vztahů, které mu škodí
Proto existuje obor behaviorální ekonomie. Zkoumá, jak se lidé rozhodují doopravdy: ne jako kalkulačky, ale s emocemi, zkratkami v hlavě a slabostmi.
PRO TY, KTEŘÍ SI STÁLE MYSLÍ, ŽE LIDÉ JSOU RACIONÁLNÍ
Pojmy v této lekci