// Pravidla hry · Před začátkem
Než se vrhnete do nápadu, mrkněte na deset kritérií, která má každá firma splnit.
// Dvě cesty
Vše začíná teď, u výběru nápadu a u dodržení 10 kritérií níže.
// Část 1 · 10 kritérií
Každý nápad projde tímto testem. Co neprojde, do projektu nepatří.
Co dobře zní, ale nejde udělat, je past.
Vyhněte se nápadům, které vyžadují půl roku vývoje, drahé stroje nebo specialistu, kterého nikdo z týmu nezná.
Při výběru nápadu se ptejte: zvládneme to opravdu zrealizovat za jeden týden? Pokud ne, hoďte to do koše a hledejte dál.
„Měli jsme to v plánu, ale nefungovalo to“ je nejhorší věta, kterou můžete na veletrhu říct.
Tam, kde je málo invence, je málo marže a hodně konkurence.
Nedělejte tisící e-shop na obyčejnou kávu, tisící stánek na hotdogy. Chce to něco náročnějšího, něco kdy si porota řekne, to muselo dát práci...
Naprosto klíčový bod. Bez USP to nepůjde.
Nedělejte 300. e-shop s knihama, který se ničím neliší.
Udělejte e-shop s AI customizovanými pohádkami pro děti. Nedělejte papírnictví, udělejte e-shop pro tematické dětské oslavy s návody i vším k nákupu.
USP musí jít říct jednou větou. Pokud to neumíte, ještě ho nemáte. Hledejte dál.
Co nezvládnete legálně, nezachrání sebelepší nápad.
Pozor na: léky, doplňky stravy, kosmetika, mastičky, finanční služby, alkohol.
Tyhle obory mají certifikace, které se za týden nedají získat. Nepouštějte se do toho.
Pokud máte pocit, že to možná právně nemůžete dělat, pravděpodobně to nemůžete dělat. Vyberte si něco jiného nebo to pojďte diskutovat s učitelem.
Některé peníze nestojí za to, si je vydělat.
Žádný alkohol, žádné drogy, žádné ezo a šarlatánství. Cokoli, co byste nedokázali obhájit před vaší babičkou nebo byste nechtěli aby si kupovalo vaše díte, tak to nedělejte.
Stánek je priorita. Od první minuty mu přizpůsobujte všechno.
Musí to být něco, co se na stánku DÁ KOUPIT. Ne jen vize na papíře. Ne jen prototyp v krabici.
Vymýšlejte rovnou interaktivní prvky: ochutnávku, vyzkoušení, zapojení návštěvníka, malou hru.
Pokud zákazník na stánku nic nezažije, nedá si fotku a nezůstane v hlavě, jde dál a vy jste neviditelní.
Nesmí to vypadat jako školní projekt.
Žádné krepáky, žádné lepicí pásky přes nápisy, žádná A4 vytištěná jako „logo“. Žádný komiksový font.
Logo, web, obal, stánek, merch, všechno má vypadat tak, jako by to dělal profík. Proto na to máte několik měsíců.
Bez jasného zdroje peněz to není firma, ale koníček.
Nastavte cenotvorbu, nastavte si marši, spočítejte si náklady na výrobu a odměny.
„Pro všechny“ znamená „pro nikoho“.
Pojmenujte si konkrétně, kdo je váš zákazník. Věk, životní styl, kde tráví čas, kolik má peněz, co ho zajímá.
Ideálně si představte jednoho konkrétního člověka, kámoš, sestra, máma, soused. Každé rozhodnutí dělejte tak, jako kdybyste to dělali pro něj.
Když cílíte všechny, neřešíte nikoho a děláte zbytečnosti, které stojí peníze i čas.
BTW trh není jen ČR!
Přiměřeně. Hlavně rešerše rešerše a znovu rešerše mimo vaši váš trh.
Pokud se vám podaří vymyslet něco co má hlavu a patu a nikde to neexistuje, tak paráda. Takový situace je ale opravdu velmi vyjímečná.
Mnohem častější a také stále dobrý koncept je podívat se na něco, co funguje dobře někde jinde a nechat se tím inspirovat. Máte alespoň validaci toho, že ta věc funguje a vždycky to můžete udělat lépe a jinak.
// Dotazník
// Část 2 · 3 oblasti
Něco fyzického, co se dá vzít do ruky a chtít to mít doma.
Příklady:
Něco, co tady u nás ještě není.
Příklady:
Místo věcí prodáváte čas, znalost, propojení nebo zážitek.
Příklady:
Pozor na: Těžko se prodává na stánku. Musíte přinést hmatatelný vzorek, ukázku, sample lekcí